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問答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)的具體策略。

答案：（1）提高談判人員的素質(zhì)，
（2）請(qǐng)教專家，主動(dòng)咨詢，
（3）審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，
（4）...

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述各層次的談判目標(biāo)。

答案：

（1）最高目標(biāo)，
（2）實(shí)際需求目標(biāo)，
（3）可接受目標(biāo)，
（4）最低目標(biāo)。

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述PRAM談判模式的基本內(nèi)容。

答案：（1）制定談判計(jì)劃（plan），
（2）建立關(guān)系（relationship），
（3）達(dá)成使雙方都能...