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單項(xiàng)選擇題

談判是追求（）的過程。

A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致

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【案例分析題】
某縣一飲料廠欲購(gòu)買意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。
問題：
如此安排談判人員說明中國(guó)人的談判帶有何種色彩？
如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果？
如何調(diào)整談判人員？
作上述調(diào)整的主要理論依據(jù)是什么？

答案：說明中國(guó)人的談判帶有嚴(yán)重的封建官僚色彩。
會(huì)導(dǎo)致談判破裂或損害中方利益的結(jié)果。
應(yīng)該指派具有相應(yīng)專業(yè)...

【論述題】試述形成談判僵局的主要原因。

答案：（1）談判中形成一言堂，
（2）過分沉默與反應(yīng)遲鈍，
（3）觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)，
（4）偏激的感情...