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問答題

【簡答題】在商務(wù)談判的開局階段，談判人員的主要任務(wù)是什么？

答案：談判的開局是商務(wù)談判的起點。一個良好開局為談判的成功奠定良好的基礎(chǔ)。在此階段，談判人員的主要任務(wù)有三：
（1）創(chuàng)...

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【簡答題】商務(wù)談判的特征有哪些？

答案：

商務(wù)談判的特征有三：
1）以經(jīng)濟利益為目的；
2）以經(jīng)濟效益作為談判的主要評價指標；
3）以價格談判為核心。

單項選擇題

對方堅持不合理要求，導(dǎo)致僵持時，應(yīng)作出（）

A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定
B、明確而又堅決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定