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填空題

尋找雙方的（）是取得認(rèn)同的一個(gè)有效開(kāi)始，可以通過(guò)雙方在生活方面、工作方面、興趣愛(ài)好方面的共同話題切入，營(yíng)造良好的拜訪氛圍。

答案：共同點(diǎn)

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銷售員電話拜訪客戶的最主要的不良心態(tài)是（）。

答案：消極情緒

在開(kāi)始拜訪之前，拜訪人員應(yīng)根據(jù)（），設(shè)計(jì)一系列問(wèn)題。

答案：拜訪目的