問答題

答案： ①開放式提問希望得到廣泛的回答，引導(dǎo)被問者充分表達(dá)其觀念、意見、專長、經(jīng)驗(yàn)等，激發(fā)被問者表達(dá)其意愿，有助于銷售員根據(jù)客戶...

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答案：

①傾聽的目的在于摸清被訪者真正的想法，獲取更多的有效信息。
②傾聽的另一個目的在于贏得被訪者的好感，為以后的拜訪奠定基礎(chǔ)。

答案：利：了解被拜訪者認(rèn)為的工作重點(diǎn)、表明被拜訪者的觀點(diǎn)/判斷標(biāo)準(zhǔn)、給被拜訪者更多的成就感、給被拜訪者組織答案的自由、提供更廣...

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