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填空題

在提交客戶的解決方案中，商務(wù)報(bào)價(jià)是最為敏感的部分，解決方案提交階段是處于和客戶（）階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都比較模糊，避免由于方案泄露，競爭對(duì)手知曉我們的底牌。

答案：初步商談

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在提交客戶的解決方案中，技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

答案：專業(yè)人士（或技術(shù)專家）

解決方案的框架包括：背景綜述、（）、解決方案和實(shí)施及報(bào)價(jià)等四個(gè)模塊。

答案：問題分析