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填空題

通常在方案呈現(xiàn)過程中，當(dāng)方案介紹（），我們都會給客戶留有提問互動(dòng)的時(shí)間。消除客戶的誤解和疑惑，進(jìn)一步了解解決方案對其自身的價(jià)值。

答案：結(jié)束之后

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在方案呈現(xiàn)前，了解聽眾是必要的，主要了解內(nèi)容包含：有無外行客戶、（）、有無對手內(nèi)線及哪些是決策者。

答案：有無專業(yè)人士

如果在方案呈現(xiàn)過程中，客戶提出的（）問題沒有得到解決，雙方就失去了繼續(xù)商談的可能。

答案：關(guān)鍵技術(shù)