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填空題

客戶對于價格的異議，真正的原因往往是因為客戶沒有真正認識到產(chǎn)品（）。

答案：價值

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在處理客戶異議時，我們首先要確認客戶已經(jīng)了解我們產(chǎn)品的（）。

答案：價值

在方案呈現(xiàn)過程中，介紹解決方案之前，應(yīng)該將（）作為重點進行講解，對客戶的越透徹，越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。

答案：問題分析；問題分析