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問答題

【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多使用比喻的技巧?

答案：我們呈現(xiàn)的主要對象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會占少數比例，為了照顧大多數外行客戶的需求，將網...

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【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點之一是問題分析，為什么?

答案：在介紹解決方案之前，應該將問題的分析作為重點進行講解，對客戶的問題分析越透徹，越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。

【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點之一是方案介紹，為什么?

答案：方案的介紹是整個呈現(xiàn)當中最重要的部分，需要在有限的時間里針對不同客戶介紹方案的精華。盡量使客戶聽眾中的外行和內行都能了解...