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問答題

【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判時(shí)需要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些方面的信息?

答案：

（1）對(duì)手的報(bào)價(jià)
（2）對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)
（3）是否爭(zhēng)取到談判對(duì)象的支持

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【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判時(shí)需要搜集談判對(duì)手哪些方面的信息?

答案：

（1）決策者的情況
（2）客戶需求的情況
（3）客戶的傾向
（4）客戶的價(jià)格底線

【簡(jiǎn)答題】如何消除談判過程中的抵觸心理?

答案：談判者往往把對(duì)方作為對(duì)手，特別是當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，更容易產(chǎn)生一定的抵觸心理。因此，應(yīng)該培養(yǎng)良好的、積極的談...