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問答題

【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點和缺點.

答案： （1）優(yōu)點：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了...

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【簡答題】簡述談判隊伍中專家和專業(yè)人員的具體職責.

答案：闡明參加談判的意愿和條件；明曉對方的意圖，條件；找出雙方的分歧或差距；與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...

【簡答題】簡述英目商人的談判風格.

答案：

（1）英國人一般比較冷靜和持重；
（2）十分注意禮儀，崇尚紳士風度；
（3）行動按部就班，講究信用.