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單項(xiàng)選擇題

你正在進(jìn)行一項(xiàng)復(fù)雜的采購工作。在簽訂合同之前，你必須與賣方就諸多條款達(dá)成協(xié)議，這些條款包括職責(zé)與權(quán)力、適用的條款與條件、合同的貸款、技術(shù)與業(yè)務(wù)管理方法以及價(jià)格。你安排了一次談判會議。賣方將派8名代表參加會議，你將派出10名代表。因?yàn)檫@次采購實(shí)在它復(fù)雜了，所以合同談判應(yīng)該（）來操作？

A.通過一個(gè)外部聯(lián)絡(luò)員
B.通過解決爭議的備選方案程序
C.作為一個(gè)具有特定輸入與輸出的獨(dú)立的過程
D.通過與賣方達(dá)成一個(gè)合伙協(xié)議

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單項(xiàng)選擇題

為了在激烈的市場競爭中生存下來，你們的網(wǎng)絡(luò)公司正試圖進(jìn)入新的市場。公司正在考慮對一個(gè)由外省的交通部門發(fā)出的征求建議書（RFP）進(jìn)行投標(biāo)，以開發(fā)一套自動化系統(tǒng)用于對快要越過路上中線的司機(jī)發(fā)出警告。這是一個(gè)大型的合同，而公司也需要收入來維持其電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。但是，公司意識到，按照政府部門的工作方式，在所提交的建議書中，通常都是本最低、又能在技術(shù)上達(dá)到要求的建議書中標(biāo)。根據(jù)你對市場以及其它公司可能的投標(biāo)情況的了解，你擔(dān)心公司系統(tǒng)工程師的人工費(fèi)用可能太高了。因?yàn)槟闶荘MI成員，也因?yàn)槟阍陧?xiàng)目管理方面的專長，你被指定為建議書審查團(tuán)隊(duì)的成員，以找到降低項(xiàng)目成本的方法。你應(yīng)該對管理層提出以下哪一項(xiàng)建議（）

A.降低當(dāng)前的人工成本，以使其與競爭對手的人工成本相似。如果中標(biāo)，就從其他項(xiàng)目中抽出部分資金，向項(xiàng)目中的每一個(gè)人支付額外的費(fèi)用以補(bǔ)償較低的工資
B.將當(dāng)前的人工費(fèi)用與價(jià)值工程方法結(jié)合起來使用，作為降低整體成本的方法
C.將現(xiàn)有職員的簡歷放在建議書里。但計(jì)劃雇用人工費(fèi)用較低的新職員；如果贏得了這個(gè)項(xiàng)目，就使用新雇用的職員
D.使用一個(gè)參數(shù)模型，并用定總價(jià)的方式提交一份與眾不同的成本建議書
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