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問答題

【論述題】試述按“逐月”、“地位”、“商品陳列”、“客戶”、“銷售人員”進(jìn)行銷售配額的具體操作要點(diǎn)。

答案：

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【論述題】比較“地域型“、”產(chǎn)品型“、”客戶型“銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？

答案： 地域型的優(yōu)點(diǎn)：
有利于調(diào)動銷售人員積極性
有利于銷售人與與顧客建立...

【論述題】比較“直線型”、“三葉草型”、“市中心型”拜訪路線的特征和適用范圍。

答案： “直線型”使用于客戶基本位于一條直線上的情況，“三葉草型”適用于銷售區(qū)域...