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問答題
【論述題】試述對銷售人員激勵(lì)組合的七大要素
答案：
1）.銷售文化：典禮和儀式，具有示范性的故事，各類榮譽(yù)證書，口號；
2）.基本薪酬計(jì)劃：工資，傭金，福利，津貼...
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問答題
【論述題】試述銷售經(jīng)理對銷售人員的指導(dǎo)行為包括哪幾個(gè)方面，其指導(dǎo)內(nèi)容是什么？
答案：
監(jiān)督活動(dòng)：
1）.間接監(jiān)督：
（1）銷售拜訪報(bào)告；（2）費(fèi)用支...
1）.間接監(jiān)督：
（1）銷售拜訪報(bào)告；（2）費(fèi)用支...
問答題
【論述題】試述銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別。
答案：
銷售管理是通過計(jì)劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及對組織資源的控制，以一種高效的方式完成組織的銷售目標(biāo)的活動(dòng)過程。而銷售領(lǐng)導(dǎo)是...
