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單項選擇題

采用“使用銷售人員去尋找未來的渠道成員”這一方法的主要問題是以下哪個（）

A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負責的區(qū)域
B.銷售人員不在一個很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會因為去尋找新的渠道成員而得到充分獎勵，所以他們不會費很大功夫做這件事
D.動用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評估渠道成員的訓練

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單項選擇題

行業(yè)展銷會和行業(yè)會議（）

A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費時間
C.通常只有在日用消費品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時才有用
D.通常在尋找新渠道成員時很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減

單項選擇題

通常來說，在一個特定的產(chǎn)業(yè)，有著最詳細明確的未來渠道成員的信息的來源是（）

A.全美零售商聯(lián)合會
B.合適的貿(mào)易協(xié)會
C.美國批發(fā)-分銷商協(xié)會
D.《產(chǎn)業(yè)分銷》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》