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多項選擇題

為了保證商務(wù)談判取得預(yù)期的效果，組織談判小組的原則包括（）。

A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員

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多項選擇題

客戶關(guān)系管理即CRM是一種嶄新的銷售理念，主要體現(xiàn)在（）。

A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個業(yè)務(wù)自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限

多項選擇題

談判雙方作為的安排形式通常有（）。

A.雙方各居談判桌的一邊，相對而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座