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名詞解釋

談判實際需求目標

答案：

是談判各方根據主觀的因素，考慮各方面情況，經過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

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進取型對手

答案：

是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手。

開局階段

答案：

主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質性的交易內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。