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名詞解釋

強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

答案：

旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。

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談判最高目標(biāo)

答案：

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能接受的最大程度。

模擬談判

答案：

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。