A.建立關(guān)系以取得信任
B.溝通觀念挖掘客戶(hù)需求
C.分析客戶(hù)的需求（保額/保費(fèi)）
D.促成

A.保單持有人享有經(jīng)營(yíng)成果
B.中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司至少將分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)年度可分配盈余的80%分配給客戶(hù)
C.客戶(hù)不需要承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)
D.分紅保險(xiǎn)必須分設(shè)賬戶(hù)、獨(dú)立核算。