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問答題

【簡答題】假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？

答案：管理人員的選聘來源有兩方面：一是從組織內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用，即內(nèi)部來源；二是從組織外部招聘，即外部來源。選聘管理人員是采...

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答案：

（1）影響銷售組織的生產(chǎn)效率和競爭力
（2）作為人事決策的指標(biāo)
（3）有助于更好地進行銷售人員的管理

【簡答題】開發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種？

答案：（1）推薦法
（2）利用中心人物法
（3）資料查閱法
（4）貿(mào)易展覽法
（5）電...