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問答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)列舉四種電話營(yíng)銷中常用的開場(chǎng)白方法。
答案：
①陳述產(chǎn)品的最終價(jià)值。
②提出刺激性問題。
③欲擒故縱。
④利用第三方影響力。
②提出刺激性問題。
③欲擒故縱。
④利用第三方影響力。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】電話營(yíng)銷人員要抓住哪5個(gè)時(shí)機(jī)提出成交請(qǐng)求？
答案：
①客戶對(duì)產(chǎn)品的某一優(yōu)勢(shì)感興趣時(shí)。
②客戶的異議得到滿意答復(fù)之后。
③客戶詢問一些細(xì)節(jié)性問題時(shí)。
②客戶的異議得到滿意答復(fù)之后。
③客戶詢問一些細(xì)節(jié)性問題時(shí)。
問答題
【論述題】請(qǐng)簡(jiǎn)述什么是電話營(yíng)銷中的達(dá)成協(xié)議？
答案：
協(xié)議達(dá)成是指電話營(yíng)銷人員通過(guò)推銷說(shuō)明等工作激發(fā)起客戶購(gòu)買商品或服務(wù)的欲望，從而做出肯定的購(gòu)買決策。
