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填空題

關系到談判能否繼續(xù)進行下去的兩項主要因素是：（）

答案：雙方最初提案的內容以及各自對對方最初提案的反應

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互換提案階段的主要任務：（）。

答案：通過初步接觸來判斷對方真正的目標，以及可能的讓步程度

商務談判的八個階段包括：（）。

答案：準備階段、開局階段、互換提案階段、信息處理階段、報價階段、磋商階段、收場階段、締結協議階段