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問答題

【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判有什么作用？應(yīng)該遵循哪些原則？

答案：作用
⑴商務(wù)談判在一般商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵地位。是商務(wù)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。是...

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【案例分析題】按照T公司（賣方）與G公司（買方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢問貨款一事，馬總稱此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話詢問此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。請(qǐng)問：應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種策略？

答案： ①、一開始就小心防備。在商務(wù)談判前，先了解對(duì)方公司組織的結(jié)構(gòu)，同時(shí)請(qǐng)他寫下每個(gè)主管的權(quán)力范圍。②、直接去找“...

【案例分析題】按照T公司（賣方）與G公司（買方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢問貨款一事，馬總稱此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話詢問此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。請(qǐng)問：該策略的作用？

答案： ①、使商談?dòng)肋h(yuǎn)破裂。
②、趁機(jī)打探對(duì)方情況，同時(shí)保留是否結(jié)束交易的選擇權(quán)。
③、伺機(jī)尋找更好的交易。...