利導(dǎo)式謀略是指巧妙利用和引導(dǎo)對(duì)方動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),使之符合我方意愿的談判謀略。
談判風(fēng)格是指談判人員在談判活動(dòng)中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點(diǎn)。