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問答題

【論述題】試述談判終局的回顧與評(píng)估應(yīng)當(dāng)注意的問題。

答案：回顧與評(píng)估的主要內(nèi)容有以下六項(xiàng)：
（1）開盤時(shí)的雙方目標(biāo)差距。
（2）目前情況與目標(biāo)的差距。

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【論述題】試述談判的基本原則。

答案：（1）平等互利原則。平等互利原則是指談判人員應(yīng)該享受平等權(quán)利、承擔(dān)平等義務(wù)，以求取得對(duì)各方有益的談判結(jié)果。
（...

【簡答題】簡述談判決策的思維程序。

答案：談判決策的思維程序是指按照時(shí)間先后依次安排和進(jìn)行的談判決策活動(dòng)步驟。談判決策的思維程序大體上表現(xiàn)為：
（1）由...