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A.標的物、數(shù)量、質量、價款
B.履行期限、履行地點、履行方式
C.包裝、檢驗、結算、裝運
D.違約與索賠、保險、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字與效力

A.形成第一印象
B.建立洽談氣氛
C.決定談判態(tài)度
D.確定談判方式
E.形成等級觀念

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