多項(xiàng)選擇題

蔣春堂主編歸納的外國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人在談判中表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是（）

A.自尊心強(qiáng)，愛(ài)面子，歷史感強(qiáng)
B.談判時(shí)政策性原則性強(qiáng)，靈活性差
C.謹(jǐn)慎多疑，條件苛刻，善于討價(jià)還價(jià)
D.重友情，講義氣，熱情好客
E.善用拖延成本

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多項(xiàng)選擇題

將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作為談判決策的思維起點(diǎn)基于的理由是（）

A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距
B.問(wèn)題是談判決策行為的起始原因
C.問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟
D.問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度
E.問(wèn)題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)

多項(xiàng)選擇題

原則談判理論的代表人物有（）

A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法
B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰·費(fèi)希爾
C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉·尤瑞
D.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國(guó)布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

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將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作為談判決策的思維起點(diǎn)基于的理由是（）

原則談判理論的代表人物有（）

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