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單項選擇題

1968年出版的《談判的藝術》，作者在導言中認為本書的出版“開拓了一門新的學科，展示了一個新的研究領域”。本書的作者是（）

A.杰勒德·I·尼爾倫伯格
B.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·馬什

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單項選擇題

英國的談判專家比爾·斯科特提出了比較系統(tǒng)的（）

A.談判實力理論
B.談判結構理論
C.謀略運籌理論
D.談判技巧理論

單項選擇題

福爾摩斯曾經說過：“單個人的行為是一個無法解答的謎，但是，一旦置身于群體之中，他就成了一個確定的常數。你永遠不能預料某一個人會去做什么，然而，你隨時可以精確地預測平均有多少人會怎么做。個人雖然千差萬別，但這個百分率卻是恒常不變的。”這段話說明的是（）

A.談判人員的行為可以根據對群體行為的統(tǒng)計概率預測
B.談判人員的行為可以根據影響行為的因素預測
C.談判人員的行為可以根據群體與個體的關系預測
D.談判人員的行為可以根據行為的共同特征預測