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問答題

【簡答題】談判應(yīng)當遵循哪些基本原則？

答案：（1）平等互利原則。
（2）堅持正義原則。
（3）謀求一致原則。
（4）依據(jù)標準原則。

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【簡答題】簡述原則式談判的四個基本點。

答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和。
（2）利益：談判的重點應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場。
...

【簡答題】簡述談判的基本方式。

答案：

（1）橫向與縱向談判。
（2）從屬與獨立談判。
（3）軟、硬與原則談判。
（4）電話與電函談判。