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【簡答題】簡述斯科特的談判技巧理論。
答案:
(1)謀求一致的方法,是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
(2)皆大歡喜的方法,是以謀...
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【簡答題】原則談判法的應(yīng)用條件有哪些?
答案:
(1)應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判,堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)。
(2)當(dāng)對方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí),...
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【簡答題】原則式談判如何堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)?
答案:
(1)使用客觀標(biāo)準(zhǔn)的作用:公正性、適用性、普遍性。
(2)提出客觀標(biāo)準(zhǔn):公正的標(biāo)準(zhǔn)、公正的程序。
(...
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