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問答題

【簡(jiǎn)答題】如何分析談判潛在對(duì)手的潛力？

答案：（1）分析對(duì)方的需求及其可能的滿足途徑。
（2）分析對(duì)方的資信狀況。
（3）分析對(duì)方的市場(chǎng)地位。

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【簡(jiǎn)答題】怎樣進(jìn)行跨文化談判？

答案：

（1）要有更充分的準(zhǔn)備。
（2）正確對(duì)待文化差異。
（3）避免溝通中的障礙和誤解。
（4）制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略。

【簡(jiǎn)答題】談判人員應(yīng)該掌握的談判基礎(chǔ)理論知識(shí)主要包括哪些？

答案：談判的基本特點(diǎn)、談判的基本方式、談判的基本程序、談判的基本原則、談判的主要類型、談判的需要理論、激發(fā)動(dòng)機(jī)的原則、激發(fā)動(dòng)機(jī)...