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問(wèn)答題

【論述題】試述日本商人的談判風(fēng)格。

答案：

（1）等級(jí)觀念很強(qiáng)。
（2）群體意識(shí)很強(qiáng)。
（3）非常重視信任和友誼。
（4）耐心十足，以守為主。

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問(wèn)答題

【論述題】試述談判時(shí)必須避免的幾種心理狀態(tài)。

答案：

（1）信心十足。
（2）熱情過(guò)度。
（3）不知所措。

問(wèn)答題

【論述題】試論邏輯在談判中的破立作用。

答案：（1）談判雙方要取得談判勝利，都面臨"破”與"立”的雙重任務(wù)。
（2）"立&rdquo...