名詞解釋

答案：

簡稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

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答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級觀念。

答案：

（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開局階段
（3）交流探測階段
（4）磋商交鋒階段
（5）協(xié)議簽約階段

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