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問答題

【簡答題】需要理論的內(nèi)容有哪些？

答案：（1）需要理論在談判過程中的應(yīng)用
1.在談判的開始階段。應(yīng)該使談判人員的兩個最低層次（即最受重視）的需要-生存...

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談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。

原則談判理論

答案：采用對策論與決策論分析的方法，系統(tǒng)地研究了各種不同類型的談判的特點，對談判原則與第三方介入的問題提出了獨到的見解，并為原...