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單項選擇題

主體采取談判行動之后，動機(jī)具有加強(qiáng)磋商的積極性，使行為進(jìn)行強(qiáng)化的（）。

A.引導(dǎo)作用
B.促進(jìn)作用
C.調(diào)整作用
D.啟動作用

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單項選擇題

主體產(chǎn)生參與談判的動機(jī)之后，動機(jī)具有使談判行為選擇并趨向一定目標(biāo)的（）

A.啟動作用
B.引導(dǎo)作用
C.促進(jìn)作用
D.調(diào)整作用

單項選擇題

英國談判專家比爾·斯科特認(rèn)為：小型談判各方直接參與談判的人數(shù)在（）

A.4人以下
B.6人以下
C.8人以下
D.10人以下