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問答題
【簡答題】信息對于談判決策的重要意義可以概括為哪些
答案：
1.為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)
2.為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)
3.為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)
4.為談判活動創(chuàng)造有利條件
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問答題
【簡答題】將激勵理論應(yīng)用于談判實踐，首先應(yīng)當(dāng)明確什么問題
答案：
1.激勵的主體和對象
2.影響激勵的外部條件
3.激發(fā)力量的基本含義
4.實施激勵的目的與效果
問答題
【簡答題】群體規(guī)范對談判行為的影響主要表現(xiàn)在哪四個方面
答案：
1.群體規(guī)范影響整體觀念
2.群體規(guī)范影響認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)
3.群體規(guī)范影響行為定向
4.群體規(guī)范影響從眾行為
