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問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？

答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）
...

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【簡答題】簡述談判的層次和方法？

答案：談判的三個層次：
（1）個人間的談判
（2）組織間的談判
（3）國家間的談判
不...

談判技巧理論

答案：

談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。