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填空題

贏贏式談判理論，即從自身的需要出發(fā)，去探詢對方的需要，然后設(shè)想出（）的途徑，去爭取談判的成功。

答案：參與方的需求結(jié)合點

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傳統(tǒng)談判觀念的實質(zhì)是（）觀念。

答案：立場

從法律角度講，任何商業(yè)談判都是由（）和承諾所構(gòu)成的行為過程。

答案：要約