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填空題

橫向進(jìn)行和縱向進(jìn)行這兩種方式是商業(yè)談判的（）談判階段的常用具體做法。

答案：實(shí)質(zhì)性

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美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾倫伯格于20世紀(jì)60年代首先提出了（）理論。

答案： “談判需求”

傳統(tǒng)談判模式是（）模式。

答案：輸贏式