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問答題
【簡答題】簡述商業(yè)談判在讓步中的“敢于否定”的兩方面內(nèi)容
答案：
一方面是對對方的無理苛求，敢于說“不”，正面而合情合理否定對方，往往比回避更有效，反而不會損傷你...
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問答題
【簡答題】實質(zhì)性談判階段產(chǎn)生分歧的原因和對策
答案：
想象分歧，即因一方對另一方的要求沒有很好理解而產(chǎn)生；人為分歧是由談判人員故意制造障礙而引起；實質(zhì)分歧由談判各方的經(jīng)濟(jì)利益...
