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問答題

【簡答題】簡答在實質(zhì)性談判階段，根據(jù)事先對談判沖突性的估計，采用橫向進行方式或縱向進行方式的適宜情況及好處如何？

答案：采用縱向還是橫向方式，應(yīng)根據(jù)事先對這次談判沖突性的估計。一般講，沖突性較小的宜采用縱向談判，可節(jié)約時間；沖突性較大的，宜...

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【簡答題】簡答談判中的陳述技巧

答案：陳述技巧又是“談”的技巧極其重要的組成部分。從賣方來講，陳述的內(nèi)容有：本企業(yè)狀況、合作誠意及商品...

【簡答題】簡述商業(yè)談判的“戰(zhàn)取勝”方針的實質(zhì)、危害性

答案：采用“以戰(zhàn)取勝”方針的目的是打敗對方，其實質(zhì)是損害他人的利益。其危害性是“失去友誼；...