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問答題
【論述題】論述在商業(yè)談判準(zhǔn)備階段擬訂談判方案中，各級別談判目標(biāo)的內(nèi)容和作用
答案：
首先應(yīng)明確規(guī)定出必須達到的最基本目標(biāo)，也稱為一級目標(biāo)，這是指談判中不能放棄的預(yù)期目的。如能用數(shù)字表示，在方案中一定要用具...
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問答題
【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報價的好處、缺陷、是否先報價的適應(yīng)條件
答案：
搶先報價就是爭取首先發(fā)盤，它對談判具有較大的影響力，為談判設(shè)置了一個上限，起著或多或少支配對方期望值的作用。這在沖突性很...
問答題
【論述題】論述商品導(dǎo)入期的推銷目的及“高價高費用快速導(dǎo)入策略”
答案：
這是根據(jù)新商品市場潛在需求量很大，新商品具有明顯特色，且尚未被競爭對手發(fā)現(xiàn)時所采取的推銷策略。高價指試銷的新商品價格定得...
