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名詞解釋

原則談判法

答案：原則式談判也叫做事實談判法，由哈佛大學談判中心最先正式提出，也叫哈佛談判術。談判方法的設計是要有效而圓滿地得到明智的談判...

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硬式談判

答案：

硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認為實力強大并企圖壓倒對方，而采用的以強凌弱的談判方式。

軟式談判

答案：

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達成協議而采用的談判方式。