應變方案是指應用防范應變措施,以保證各項目標得以實現(xiàn)的談判方案。
經(jīng)驗分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關經(jīng)驗和教訓來衡量現(xiàn)有的方案,對其加以肯定或否定的方法。
談判計劃是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程所做的一種安排部署。