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問答題
【簡答題】談判的開局階段有何重要作用？
答案：
（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級觀念
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問答題
【簡答題】談判應(yīng)當(dāng)遵循哪些基本原則？
答案：
（1）平等互利原則
（2）堅(jiān)持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則
...
（2）堅(jiān)持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則
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問答題
【簡答題】原則式談判的四個(gè)基本點(diǎn)？
答案：
（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實(shí)強(qiáng)硬，對人要溫和
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場
（3...
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場
（3...
