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問答題

【簡答題】為什么發(fā)現(xiàn)問題是談判的起始階段？

答案：

（1）問題是談判決策的起始原因
（2）問題制約著決策程序的其他步驟
（3）問題決定著談判決策的復(fù)雜程度

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【簡答題】談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些內(nèi)容？

答案：（1）觀察；
（2）想象；
（3）記憶；
（4）交際能力；
（5）表達(dá)能力；

【簡答題】決策在談判中有哪些作用？

答案：

（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用
（4）決策關(guān)系到談判結(jié)果的好壞