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名詞解釋

談判技巧理論

答案：

談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。

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原則談判理論

答案：采用對策論與決策論分析的方法，系統(tǒng)地研究了各種不同類型的談判的特點，對談判原則與第三方介入的問題提出了獨到的見解，并為原...

談判需要理論

答案：

即馬斯洛的需要層次理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論。