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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】外國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人在談判中的特點(diǎn)和對(duì)策是什么?
答案:
特點(diǎn):
(1)自尊心強(qiáng),愛(ài)面子,歷史感強(qiáng)
(2)談判時(shí)政策性原則性強(qiáng),靈活性差
(3)謹(jǐn)慎...
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名詞解釋
談判目標(biāo)
答案:
是談判人員預(yù)想通過(guò)談判活動(dòng)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取消的結(jié)果。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段?
答案:
(1)談判準(zhǔn)備階段;
(2)談判開(kāi)始階段;
(3)談判過(guò)渡階段(對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié));
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