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單項(xiàng)選擇題

SPIN銷售法中，詢問的目的是：讓客戶把注意力從問題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

你可能感興趣的試題

單項(xiàng)選擇題

營(yíng)銷學(xué)中，需求可以用一個(gè)公式來表示：需求=購買+購買力。（）

A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望

單項(xiàng)選擇題

客戶需求往往都是以的方式存在的?？蛻羰欠裾娴臅?huì)購買產(chǎn)品，取決于客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。（）

A.明確需要
B.潛在需要
C.明確需求
D.潛在需求