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問答題

【論述題】請論述銷售薪酬的涵義、功能及其設(shè)計(jì)的原則。

答案：定義：是銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而取得的利益回報(bào)。主要包括工資、傭金、津貼、獎(jiǎng)金、福利和保險(xiǎn)。
功能...

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【論述題】論述銷售活動(dòng)的基本特征。

答案：銷售活動(dòng)的基本特征：
1、銷售的中心是說服
2、銷售活動(dòng)具有雙重目的
（1）銷售活動(dòng)是一種...

【論述題】試闡述顧客接近的含義、任務(wù)和基本策略。接近顧客：是指在實(shí)質(zhì)性洽談之前，銷售人員與顧客接近并互相了解的過程。

答案：（一）接近階段的任務(wù)
驗(yàn)證事先所得信息；
引起顧客的注意；
培養(yǎng)顧客的興趣；
順...